律师是法律专业人士，是市场化的法律人，靠提供有偿的法律专业服务获取收益。但是没有案源，律师的专业则无用武之地，收益也无从谈起。青年律师由于从业时间短、专业性及经验不足，案源问题就成了困扰他们的最主要的问题。特别是在疫情环境下，青年律师积蓄有限，案源枯竭，收入断流，成为“最焦虑”的那一群人。但焦虑解决不了任何问题，提高自己，拓展案源，才是解决焦虑的灵丹妙药。笔者从执业15年的经验，谈谈青年律师如何获取案源问题。

01

做好每一个案子

它会成为你案源的第一桶金

每一个青年律师，都会从实习律师做起，实习律师需要跟师父做十个以上的案件才能完成实习任务，千万不要小看为了完成实习任务而做的这十几个案件，这些案件，会成为你未来案源的第一桶金。有的实习律师认为，这些案件都是跟师父一起做的，大都是师父的案源，并且由于法庭的限制，很多法院规定实习律师在法庭上不允许发言。因此，不少实习律师自动“放弃抵抗”，对案件的参与度很低，这是一种错误的认识。

实习律师必须把与师父做的每一个案件，当作自己的案件来做，全程每个环节全力参与，从当事人的接待开始，到准备、搜集证据材料，草拟诉状，到法院立案，再到案件进展的跟进，与当事人的及时沟通，到开庭的准备工作，领到判决书，办理结案报告等全过程，做到细致、精致、极致。要想得比当事人多，让当事人感动；要做得比师父多，为师父分忧。案件做到让当事人感动，不管输赢，作为实习律师，你都赢得了当事人的尊重。

案件是最有说服力的营销，每一个当事人，都是案件的亲历者，他们的满意和感动，不仅让你赢得了信任，同时还赢得他身边的亲朋好友的信任，他会把最信得过的亲朋好友的法律事务推荐给你。实习结束后，你做完了十余个案件，赢得了十余位当事人的信任，如果每位当事人对应10位最信任的亲朋好友的话，那么，你的潜在客户就有100人以上。

02

加强业务学习，提高专业水平

专业是你最过硬的品牌

对于每一个人来说，学习都是最好的投资。而所有的投资里面，永远不会亏的，就是对自己的投资。学习可能不会让你马上赚到钱，但一定会让你变得更值钱，这是一辈子受益的事情。青年律师，由于案源不足，业务不是太忙，并且精力充沛，正是努力学习，提升自己业务素养和专业水平的最佳时机，因为很多业务繁忙的大律师，都没有太多的时间继续学习和深造。

首先，要从做案件中学习。青年律师从实习律师开始，要把每一个案子都当作学习的机会，这是投资成本最低的学习，除了跟师父学习办案技巧之外，还要具有主观能动性。每做一个案子，要把该类案子的所有法律法规、司法解释、部门规章收集汇编起来，甚至是把该类案子的相关判例进行整理，做出大数据分析报告。用心做好每一个案子，把案子做成艺术品。每做一个案子，就成为这一类案子的法律专家。甚至每做一个案件，都要写一篇案例分析或者理论文章。实习期间，十几个案子做下来，至少可以成为几类案子的法律专家。在工作方法、态度、能力上赢得当事人赞赏之外，专业水平上同样赢得当事人的认可。这样下来，每一个当事人就会成为你免费宣传的使者。

其次，向所内的其他资深律师学习。虽然每个律所的制度、运营模式不尽相同，律师之间的沟通交流也各有区别，但只要青年律师放下姿态，谦虚谨慎，主动向资深律师求教，大多数老律师都愿意分享经验。而每个资深律师都是一个深藏不露的矿，都值得青年律师挖掘和学习。我们那个年代的实习律师，没有现在的实习律师幸福。当时律协对实习律师管理比较松散，没有实习培训，也没有实习考核，实习律师大都是“挂证”，所要求的十个案件，连出庭都不要求，只要判决书上有实习律师的名字，就可以顺利过关。所以，实习律师没有认真的实习，师父也没有认真的教，甚至是根本就不教。学习完全靠自觉和自学，也可以叫偷师学艺。我当时在办公室闲着没事干，只要看到哪个律师看上去不是很忙，就跑过去跟他聊天，聊他做的案子，聊他怎么接案子，怎么跟当事人谈费用，什么都聊。律师们也愿意分享他的经典案例，他的精彩故事，在聊的过程中，就能学到很多东西，就能受到启发。

再次，在条件允许的情况下，多走出去现场学习。目前，针对律师专业水平提高的培训班、学习班很多，在条件允许的情况下，青年律师应当每年都做一个外出学习的计划。俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。外出学习是行万里路，又是阅人无数，还能求得名师指路，一举三得。既可以学到专业知识，提高专业能力，还能增加阅历，丰富经历，广交朋友，结识国内行业领军人物和大伽，可以成为人生丰富的财富。外出学习是一笔不小的投资，不仅需要较高的时间成本，还需要一定的资金支持，没有一定的资金实力，青年律师很少选择每年外出学习。但外出学习作为一种对自己的投资，长远来说，是永远不会亏的，因为你将终身受益。

最后，多参加网络学习。现在网络学习非常盛行，而且大都是免费的，既方便省事，又省钱。青年律师可以加入各种学习的群，选择感兴趣的专业学习，充实自我，减少焦虑情绪。

03

写好文章，写专业文章

树立专业形象，汇聚人气，打造名气

对于青年律师来说，写文章是快速出成果的一条捷径。青年律师缺少办案经验，缺少人气和名气，但刚经历国家法律职业资格考试，在法律理论和专业知识方面，特别是在法条的熟悉程度上，并不比资深律师相差多少。资深律师忙于业务，忙于办案，忙于应酬，各种兼职，为名所累，很难抽出太多的时间写文章，写著作，而这正是青年律师的优势。对于大部分青年律师来讲，手上最丰富的资源就是时间。充分利用好自己的时间，多写文章，写专业文章，写好每一篇文章，只要你坚持写作，笔耕不辍，一定会有意想不到的收获。

十多年前，我刚做律师的时候，业务量少，空闲时间多，闲着的时候，如果没事做，除了空虚寂寞，心里没底，剩下的就是焦虑。为了找点事做，天天在博客上混。逛博客，交博友，写文章，关于法律的、关于生活的、关于社会评论的，什么文章都写，一时间，“唐律师在线”几乎成了地方某网站的“知名博主”。通过写博客文章，不但排解了内心的寂寞的焦虑情绪，锤炼了文笔，还广交了朋友，提高了名气。当时，通过博友的介绍，也承接了不少各类案件。

当时，我在博客上认识一位姓雷的青年律师（当时还没有微信），他从西北的一个城市辞去公职，只身“北漂”到北京做律师，人生地不熟，没有关系，没有资源，没有案源，生活完全没有着落，律师做得应该也挺憋屈。但他并没有因此消沉，而是化悲痛为力量，坚持天天在博客上写文章，写关于律师的文章，半年多时间，把每天发表在博客的文章整理汇编，出版了一本作品集，取名叫《大律师小律师》，一下子就小有名气，业务也很快就打开了。

现在是自媒体时代，微信微博发达，写文章发朋友圈、发公众号更加方便快捷，传播量也更大，更容易出成绩、出效果。记得有一位青年律师，抓住一个很好的切入点，写了篇关于非婚生子女继承权问题的文章，题目很吸引人，导致各大主流媒体、自媒体纷纷转载，点击阅读量过千万，他瞬间就被打造成为婚姻家事方面的“法律专家”，于是乘胜追击，到处演讲、讲座，不仅成为专家，还成为“名人”，业务量暴增，案源不请自来，不仅养活了自己，还撑起了一个律所。

04

培养健康爱好，提高生活情趣

有情趣的人更值得信赖

律师是一个比较枯燥的职业，整天跟麻烦打交道，生活压力、工作压力、竞争压力、执业环境压力，各种压力扑面而来。如果把律师当作一辈子的职业，一定要培养一个健康的、良好的兴趣爱好。一个健康的、良好的兴趣爱好，既可以缓解工作、生活压力，陶冶情操，还可以扩大交际，广交朋友，拓展案源。有健康兴趣爱好的人，更有情趣，有情趣的人，更值得信赖。

通常来讲，建立在共同兴趣爱好的关系，双方情趣相投，没有牵扯太多的利益，友谊来得更加纯粹，更容易获得信任。我一个朋友，刚做律师不久，就花重金买了一套高尔夫装备，然后办了会员卡，请名师教授高尔夫球技，由于业务量少，就天天去打高尔夫球，再加上他天赋极高，球技进步很快，很快加入了高尔夫俱乐部。大家知道，能打高尔夫的人，都是有钱又有闲的人，跟他们在一起，随便做点事，都不是小事。刚开始的时候，他表面上装作若无其事，其实心里慌得很，特没底。有一次他跟我说，兄弟啊，我已经半年没有一分钱收入了，如果再接不到业务，可能下半年就变素食动物，改吃草了。说完这话不到一个月，他接到了一个球友介绍的工程纠纷业务，律师费够吃几年了。

就我而言，我的爱好简直是太泛滥了，可以讲“博爱”，而且大都是耗资不菲的爱好。比如书画、篆刻艺术，每年投资巨大，买笔墨纸砚，租艺术工作室以及每年外出学习培训，都是一笔不小的开支。还有收藏印章石、紫砂壶、老酒等，也耗资巨大。但这些爱好，不仅陶冶情操，让我得到一种心灵的满足和愉悦，同时，也交到了各行各业的朋友，不仅提高了个人的名气，也拓展了业务。这些爱好，可以说是我一辈子的财富。

只要是健康的良好的兴趣爱好，对我们的人生及职业生涯都有很大的帮助。各种运动、旅游、摄影、娱乐、书画艺术、收藏等等，喜欢并投入足够的时间、精力和情感，融入相关的团体，交志同道合的朋友，扩大交际圈和朋友圈，为自己的律师生涯和人生增添色彩。

05

律师是一种职业

职业需要经营，树立经营理念，打造自己的职业生涯

正如婚姻、家庭、人生、企业需要经营一样，律师职业也同样需要经营。上面讲到的“做好每一个案子”、“树立一个专业形象”、“写好每一篇文章”、“培养一个兴趣爱好”，其实都是一种有意识有目的的经营行为。青年律师要有经营自己的意识和理念，把律师当作一辈子的事业来经营，就不愁没有案源，不愁做不好律师。

要像经营律所一样经营自己的律师职业，首先要懂得“包装”。跟我一起通过司法考试的一个律师朋友，比我们更早具有包装意识，或者说更具“经营理念”。我们2003年通过司法考试，公布成绩通过司考后，他马上贷款买了一辆小汽车，虽然不是什么高档汽车，但在当时有一辆崭新的四轮开着，已经是非常拉风的事情。而我当时能开摩托车都已经很幸福了，大多数刚出道的律师朋友，不是坐公交，就是踩单车，因为南宁已经禁摩了。但他却咬牙贷款买了汽车，这需要勇气，更是一种超前的理念。他跟我说，如果一个律师，整天踩着自行车去见客户，客户会怎么想呢？他很可能会觉得这个律师不是一个成功的律师。那么有哪个客户会把自己重要的事情，交给一个不成功的律师办呢？哪怕他的事情再小，对于客户来说，也很重要。所以，我买汽车只是装点门面。他的话对我启发很大。在我做律师的第一年，当我收到一个风险代理案件的律师费，刚够买车的首付款，我也立即贷款买了辆汽车，把自己装扮起来，让自己看上去还算成功。虽然一年后，该案子输了，这笔用律师费支付的买车首付款，我如数退给了当事人，但我的律师业务已经有所起色了。

现在买车对于一般的家庭来说，已经不是什么难事，人们的观念已经把车子当作代步的工具，一般的车子不再是“门面”，但青年律师的“包装”意识是不能少的。

其次要懂得经营自己的朋友圈，包括亲朋好友、同学、校友、新老客户等圈子。我刚做律师时，至少有半年时间，天天在外面吃喝。请各种同学，大学同学、中学同学、校友、学生会同事等等，也时常蹭酒喝，同学朋友主持的饭局，不管是什么人参加，也不管什么时间，随叫必到，反正趁着年轻能喝。随后，同学朋友个个都知道本人从国企辞职出来做律师了。喝了半年的酒，效果就慢慢出来了，陆续有朋友以及朋友的朋友介绍案源过来，酒没有白喝。

现在有更加省事、简便又效果好的经营朋友圈工具，就是微信朋友圈。并不是每一个人都会经营微信朋友圈。不是天天发广告、天天发链接就是经营，要有意识、有方法、有策略、有计划、有目标。天天发牢骚、发广告，只能令人讨厌，直至被屏蔽。发的内容也要讲究，哪些该发，哪些不该发，什么时间发，都值得用心研究。不会经营，不但得不到良好的效果，还会适得其反。

律师是个特殊的职业群体，职业属性就有“维护社会公平与正义”的使命，所以庸俗低级趣味的东西，是千万不能往朋友圈发的，这会降低自己的格调。有的律师朋友对这方面不太在意，在朋友圈炫富，发的是出入高级场所、买名贵奢侈品、开豪车，标榜自己很成功，其实很可能拉仇恨，不受待见。

自媒体时代，朋友圈已经不单纯是朋友的圈子，除了亲朋好友，还会有客户同行领导等，甚至是某个微信群里添加的素未谋面的人。作为青年律师，朋友圈发的内容是要有目的的传达一种信息和信念。我个人认为（这只是我个人的观点，当然不是放之四海皆准的真理），律师的朋友圈要传达这样的信息：（一）你是一个律师，这是职业表达。如果朋友圈的人都不知道你现在从事律师工作，可以说你的朋友圈经营是非常失败的。（二）你是一个专业性很强的律师，这是专业表达，树立专业形象。（三）你是一个能力很强的律师，这是能力表达，有能力才能不负重托。（四）你是个有责任心的律师，这是可靠的信号，有责任心才能办好事。（五）可以适当传递你健康的兴趣爱好，以显示你不仅是个专业、职业、有能力、有责任心的律师，还是一个有情趣的人、一个有血有肉的人、一个丰满的人、一个食人间烟火的人。如何做到传达以上的信息，也是个技术活，可以作为一个专题，另行研究。

刘桂明先生曾经说过，律师是一个看上去很美、听起来很阔、做起来很难的职业。对于青年律师来讲，执业的前三、五年，是一个比较难熬的阶段。这不仅需要耐心、勇气、方略，还需要智慧。而现在是信息化时代，青年律师成功的机会比之前大大提高，只要敢想、敢做、敢创（新），必定大有作为。

作者：苦茶

本名唐礼武，广西道森律师事务所主任

• 南宁、北海、百色、钦州仲裁委员会仲裁员
• 广西民族大学法律硕士学位研究生导师
• 广西商法学会、广西经济法学会、广西行政法学会常务理事
• 广西统一战线发展壮大民营经济援助委员会副主任
• 南宁市律师协会立法与政府顾问委员会主任
• 中国青年律师领军人才训练营成员